导读#头条创作挑战赛#我们说一个最近两年越来越热的词，数字游民。这是自由职业的一种。而且你可千万别一听“游民”两个字，就觉得这帮人水平不行。首先，数字游民里面不乏高手，只是不受雇于特定的企业而已。他们还有一个称呼，叫从事远程工作的高技能人群。其...

#头条创作挑战赛#

我们说一个最近两年越来越热的词，数字游民。这是自由职业的一种。而且你可千万别一听“游民”两个字，就觉得这帮人水平不行。

首先，数字游民里面不乏高手，只是不受雇于特定的企业而已。他们还有一个称呼，叫从事远程工作的高技能人群。其次，这个群体数量庞大。有个机构叫欧洲提升生活质量基金会，根据他们的统计，2021年欧盟大概有4170万数字游民，是2019年的两倍。最后，这个群体还很年轻。有人做过统计，今天的数字游民，平均年龄在40岁左右。这就意味着，他们有生之年，还会继续创造巨大的价值。

总之，本领强、人数多、后续的价值潜力大。这就是数字游民的三个明显特点。

你可以想象，这么一个群体，怎么可能不受重视？

比如，阿尔巴尼亚专门推出了数字游民签证，只要在当地银行开户并且存入2500欧元，外加提供租房合同和与客户的用工合同，就可以在当地居住三个月以上。再比如，意大利在2022年提出，给数字游民提供一年的入境签证和健康保险。再比如，西班牙从2022年年底开始，数字游民可以享受税率优惠。

再看咱们中国，很多城市也很重视数字游民。比如，就在今年2月，浙江丽水市的政协委员杨万勇，还在丽水的市两会上提交了《关于加强数字游民群体，助力丽水建设青年发展型城市的建议》提案。

你就想象一种工作状态，推开门面朝大海，转过头大床WiFi，上一秒勤奋工作，下一秒诗和远方。是不是还挺吸引人的？

好，消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。

咱们都知道，数字游民不好当。你看，一旦脱离公司，就意味着你得一个人面对市场的不确定性。就像在大海上航行，船越大，就越稳，越能扛住风浪。那么，怎么才能让一个人，也能像一个公司一样稳健发展呢？也就是咱们经常说的，怎么把一个人，活成一个公司呢？

就在上个月，有一本新书刚刚出版，叫《小而美》。作者是美国科技公司Gumroad的创始人，也是一位投资人，叫萨希尔·拉文吉。Gumroad，类似于一个专门帮创作者卖作品的淘宝，具体业务咱们就不展开说了。本书要研究的，就是当你经营一个很小的公司，或者一个人从事自由职业，应该怎么持续发展？

整体读下来，我觉得它可以带给我们这么两个收获。

第一，是收获了一个，关于创业的模型。拉文吉认为，创业就像航海。不管你要去哪，你首先得有一艘船。而这艘船，就是企业的盈利能力。换句话说，不管你的蓝有多宏伟，也不管你的规模能达到什么程度，首先，你得赚钱。你得先有盈利这艘船，它才有可能载着你去别的地方。

拉文吉认为，现在很多创业者，都缺少造船的意识。都是先跳进海里苦苦挣扎，然后等着哪个投资人相中自己，再把自己从海里拉上来。

比如，门罗风投的董事总经理马特·墨菲曾经说过，在他们投资的初创企业中，70%根本不赚钱，能提供3—5倍回报的是少数。而能提供10到100倍回报的企业，只有不到5%。投资人真正赚钱，靠的就是这5%的企业。

同样，对数字游民之类的自由职业者也一样，也需要一艘船。这艘船就是，你自己的一个，让别人愿意付费的技能。注意，这句话还有一个潜台词，让用户付费最重要，言外之意，就是其他因素都往后靠。比如，你的水平高不高？你的规模大不大？这些都没有让用户付费重要。

比如，我以前当导演时就有这个体会。你知道，影视制作这一行，有一个从上游到下游的协作链。最上游是做创意策划的，这帮人一般学历不低，很多人都有做大项目的经历。而比较下游的，是最后的后期制作环节。一般后期的从业门槛不高，你只要会用电脑，就能学会基础的剪辑操作。因此，后期这块，大家的学历参差不齐。

后来这两伙人里，有不少都出来创业。你猜猜，哪伙人的成功率高？至少根据我的观察，身边做策划的朋友创业，做创意公司，还是挺难的。因为创意这个事，处在项目的最前期，项目可能成，也可能不成。创意可以很值钱，也可以一文不值。但是，做后期的朋友创业，成功率非常高。因为后期处在整个行业的最末端，但凡能推进到后期这一步的，前期肯定都成了，资金也到位了。换句话说，后期也许挣得少，但是，他们能确定收到钱。

换句话说，确定能盈利，这是一个最小化的商业闭环。你要想做大事，得先把这个最小化的闭环跑通。那么，怎么找到自己这个，确定能赚钱的能力呢？

这就要说到，我从书里读出的第二个收获，我把它称为，赚钱能力自检清单。也就是，问自己这么一组问题。假如这组问题你的答案都非常确定，那么恭喜你，你的赚钱能力也许很强。

第一，我到底属于哪个社群？假如我开口说话，谁会听？我线上线下的所有时间，跟哪些人相处最多？

这是在衡量，哪些人可能成为你的目标用户，也就是你要服务的人。有一句非洲谚语，叫养活一个孩子，需要一个村庄的努力。同样，拉文吉认为，做生意也一样。一个好的生意，背后得有一个特定的社群。

第二，怎样用最快的速度创建一门生意？拉文吉认为，假如你没有什么本钱，那么对现代人来说，最容易启动的生意，无非就那么几类。比如，通过课程之类的数字内容，出售你的知识。你看现在抖音、小红书、视频号的播主，干的就是这个事。再比如，利用你的社群关系，销售实物商品等。再比如，把你社群里的用户连接起来，建立一个提供特定服务的兴趣小组，收取会员费等等。这些并不复杂。关键是，你得在这些问题后面，再跟一组问题。

这就是第三组问题：这些生意，到底为用户提供了什么价值？他们在为什么付费？拉文吉认为，值得用户付费的价值，大概只有四类。

一是地理位置价值，也就是，你能让不容易获得的东西，变得容易获得。比较初级的形式就是代购。而相对高阶的玩法，是知识迁移。比如，你能把一个海鲜商人的经营智慧变成课程，来帮助写字楼里的白领。这就是一种高阶的地理位置价值。二是形式价值，也就是通过排列组合之类的形式重组，让东西更有价值。比如，你能把附近两公里的饭馆动员起来，推出一个饭馆联盟会员，这就是形式价值的一种。三是时间价值，也就是，你能让慢的东西变快。说白了，就是提高效率。四是所有权价值，也就是，在一些交易环节比较多的生意中，你能移除中间商，降低交易成本。这也是价值。

其实，这四件事，假如用一句话总结，就是刘润老师说的，商业的目标，就是用更高的效率，让用户以更低的价格，买到更丰富、质量更好的商品。

（此处已添加书籍卡片，请到今日头条查看）

在企业中，为什么多数职业经理人压根发挥不了自己的能力？

#头条创作挑战赛#

文/马梓开

很多职业经理人进入公司之初，总是踌躇满志，梦想着在公司中施展才华，为公司做出贡献的同时，自己获得职业上的成功。

但是，在现实的职场中，职业经理人能够完全发挥自己能力的，不到三分之一。职业经理人真的能够对所在企业带来实实在在改变的，不到四分之一。

我们不得不问，这是为什么呢？

为什么一个看似能干的职业经理人，在公司中却无法施展才能，带来像样的改变呢？

很多老板面对职业经理人在自己的公司中无法发挥才干，无法做出成绩会耿耿于怀。说到某个职业经理人，他们就会带着感情色彩来表达：在我这里干了一年，没做出来什么成绩，又浪费我一年时间。有些老板的表达更甚：说起话来头头是道，做起事来压根就没谱。

我们不禁要问，职业经理人无法充分发挥自身能力，这究竟是公司的问题，还是职业经理人自身的问题？是公司提供的条件问题，还是公司所存在的其他问题？

01 一人面对利益共同体，谈何容易？

M公司的老板通过猎头顾问，找到了一位据说能力很强的职业经理人。话说这位老板，一直为公司经营不规范、公司内拉帮结派严重、按照理论数据计算的利润始终达不到而苦恼。

于是，新进入的职业经理人，就被任命为总经理，老板则退而作为董事长。

但是，新来的总经理貌似有权，其实权限不明。

而老板的核心管理人员，汇报依旧是汇报给老板，只是为了尊重总经理一下，所以才同时告知总经理。

总经理的能力当然过关，但是当他找到公司经营问题的关键时，找老板汇报，老板虽然明确表态支持他的工作，但是他一个人单枪匹马，压根就对付不了老板的原有下属所组成的利益共同体。

这个利益共同体，核心是老板老家亲戚和朋友。他们赚采购的钱，赚外包的钱，赚销售的钱。新来的总经理显然影响了他们赚钱。眼看着老板授权不是那么明确，意志也不是那么坚定，于是直接威胁新来的总经理，你再敢继续折腾我们，小心我们把你整残废！

虽然这也许只是一句吓唬人的话，但是宁可信其有不可信其无啊！新来的总经理心说，我过来是为了改善公司经营的，可不是为了让自己的身体遭罪的！何况就算是公司经营正常了，但是我万一真的被人家整残废了，那下半辈子岂不完了？

左右权衡之后，当然很多准备要做的动作就不了了之了。

老板对他不满意，他当然对自己也不满意。不过利益共同体从此对他倒是客客气气的。这种情况，就预示着这个职业经理人到了该离开的时候了。

02 产品质量不过关，营销总监纵有千般本领，也无奈啊！

N公司新推出一款智能立体车库，于是就招聘了一位经验丰富的营销总监来组建团队，把公司产品推向市场。

话说该公司生产的立体车库是一种特种设备，因此对质量的要求是比较严格的。

特种设备一旦出现质量问题，那就可能出现连带的人身伤害问题，不是小事情。

可是营销总监到公司之后才发现，该公司的产品压根就没有经受过市场的考验，产品配件也没有统一，各种或大或小的问题始终存在。

营销总监心想，既然公司要推广这个产品，那么先推广出去，也许随着市场反应和反馈，公司会逐步改良产品的。可是他没想到的是，公司上面的集团公司，经营局面很快就出现严重问题。于是，销售人员从市场中带回来的意见一大堆，可公司始终解决不了，因为没钱，没人，没有成熟的技术人员。

品牌宣传出去了，客户也成交了一些，但是产品质量问题，尤其是看似很不起眼，但是直接影响用户操作体验的问题层出不穷。

最大的问题就是，用户操作设备时，设备时不时出现反应不及时，反应不灵敏，无法开始行走动作的问题。公司也许认为这只是电器控制的小问题，用户则认为设备显然差得太远！

一个在用户眼中差得太远的设备，如何能获得销售的成功？如何能得到像样的业绩？虽然营销总监十分努力，可是宣传很好，客户成交很多，项目却成交很少。

其中的关键，就是产品的质量压根不过关。

质量不过关，营销人员再怎么努力，再怎么说一千道一万，又有多大意义呢？

03 不投入，不授权，以为管理就能出业绩？

O公司的老板是靠做钢材产品的经销和加工发家的。

发家之后，该老板看中了可用于给水管道的不锈钢管道产品。于是就研发了一款新型连接的不锈钢管道。

产品研发出来了，总得销售出去才行啊。

可是这个老板，是很奇怪的，他总想着自己不投入就能得到市场的良好反响。营销总监招来了，虽然对方十分专业，但他也不做任何授权，表面上让对方做营销总经理，但是你不授权，这个总经理能管些什么玩意儿？

这位老板存在的另一个思维误区，就是认为营销总监只要善于管理，就能做出来销售业绩。

这可真是笑话了！市场不投入，宣传不投入，推广不投入，所谓的营销总经理也没什么权限，他怎么就能把产品销售好呢？

这位老板时不时说，营销总监的管理不够好。可是，没有业务拓展条件的管理，就算做得再好，又能怎么样呢？管理只是一个手段，是一个保证工作落实、保证市场推进顺利的一个手段。你工具没有，投入没有，推广没有，仅仅强调管理，话说这位营销总经理都不知道该管些什么？

难道这时候仅仅管理就能出奇迹？

所以，眼看着营销总监为难，眼看着销售人员走了一个又一个，这位老板还在想，怎么就管不好团队呢？怎么团队就不出业绩呢？

04 满腹狐疑，缺乏信任，何谈能力发挥？

在P公司，老板招聘了一位运营总监。当时在面试过后，老板带运营总监走了一圈公司，看起来规模还是很不错滴。结合老板对公司战略的规划，运营总监还以为找到了一个可以发挥自己能耐的地方。

令运营总监始料不及的是，入职之后运营总监才发现老板是个极度多疑的人。他对任何人都不信任，多年来信任的只有一个生产副总和技术副总。可是生产副总就是个工具人，而技术副总则能力自我限制较多。

他作为运营总监，如何发挥能力呢？话说他连自己的准确定位都找不到。老板貌似信任他，但是他提出来的方案和建议，往往就没了下文。

他开始以为老板理解不够，可是解释分析了很多，老板还是不表态。

后来才明白，老板的问题关键，一是头脑僵化，理解不了他说的东西，理解不了他做的方案；二是老板只相信那两位，而那两位对他本来就排斥，当然不会说什么好话；三是即便按照他的方案和建议，效果也没那么快出现，而老板想的就是立竿见影。

这样的公司，这样的状态，运营总监也就很无奈了。

05 凡事都要按自己的意思来，你拿职业经理人当什么？

在Q公司，老板是一言九鼎的存在。无论老板了解的问题，还是不了解的问题，都要经过老板的最终拍板。

话说这位老板要设立新的事业部，开展新的产品系列时，招聘了事业部总经理，招聘了相关的团队人员。但是，相关事项，大大小小都要得到老板的批准才行。批准也许是应该的，但是这位老板对自己了解的、不了解的所有问题，都是自己一个人说了算。

他对产品技术了解，所以这方面他按照自己的意思来，大家是认可的；但是他对市场销售不了解，产品价格也好，市场政策也好，招商策略也好，这些方面按照自己的意思来，就让事业部总经理很无奈了。

所以，表面上看职业经理人有了，可是什么事情都是老板说了算，那销售工作开展起来就很难顺利了。

销售工作开展不顺，老板反过来说是事业部总经理的问题，是营销总监的问题，是团队不给力的问题。想想也是蛮搞笑的。

06 琴瑟和鸣，需要条件，需要空间，需要舞台

话说一个职业经理人能力有好有坏，所遇到的老板格局有大有小，对经营管理的了解有多有少。相互间能够配合起来的情况，确实需要机会。

这就好比琴瑟和鸣一样，相互能配合起来，既需要来自老板的信任、授权和接纳，也需要来自职业经理人的敬业、专业和付出。公司有条件、有舞台、有发挥空间，职业经理人有水准，有能力，有适应能力，才能获得相互间的协调。

有时候是因为公司提供的条件不具备，有时候是因为老板的思维限制多，有时候是因为公司给予的激励不够，有时候是因为公司的产品或品牌问题多，总会给职业经理人的工作带来困扰。而尤其当公司里勾心斗角、拉帮结派严重时，职业经理人想发挥自己的能力就越是困难。

有时候则是因为老板不愿授权，信任度不够，导致职业经理人无法发挥能力。

当然，在有些公司里，因为老板愿意授权，因为公司提供的条件尚可，因为职业经理人的素养较高，因为适应力较强，所以往往能做出成绩。不过这种情况毕竟较少，所以就导致有三分之二的职业经理人无法充分发挥自我能力。（MZK）

不要被学历限制，职业教育也需大力发展，提升地位和质量是重点

#家长百问百答#

导语

有人说，什么职业教育，不就是破职高、破大专么，跟那些重点高中、本科生毕业生差远了。其实不然，普通教育与职业教育只是两种教育类型的区别，这两者在地位上，并没有什么不同，国家对这两种教育予以同样的重视程度。

为了保证社会稳步发展，国家不仅需要高学历人才，也需要技术型人才，从而保证各行业对人力资源的需求。因此职业教育也需要大力发展，并且不仅要扩充数量，更需要提升地位和质量。

不要让学生被学历限制，职业教育也需大力发展

由于近几年经济转型，在教育方面，也出现了新的态势，例如职业教育更加受到学生、家长、社会的与重视。

据目前情况来看，就业市场在技术、技能型人才需求和配置上，存在一定的缺口。有专家预测，到2025年，重点领域的人才缺口将达到3000万。在新能源、老年服务等产业，同样存在严重人才缺口。

为了弥补人才方面的缺口，职业教育的拓宽是必然的。但同时，学生也应该有更多的选择，不应一味地让学生去本科。学生的兴趣点、特长不同，有的学生在学习方面不具备较强的综合能力，但是在技能方面有一定的特长和钻研精神。

对于这种类型的学生，应该让他们有更多的选择，成为其他方面的人才。这也是为了中考普职分流为家长和教育界所带来的压力和焦虑进行缓解，同时让职业教育吸引更多的人才。

发展职业教育的重点，在于提升地位和质量

近几年，虽然在义务教育的结束阶段，存在普职分流这一让学生都能接受中等教育的情况。但是家长都认为，职业院校就是比不上普通高中，普职分流变成了层次上的分化，家长们挤破头也要把学生送入普通高中。

但是并不是所有的学生都适合进入普高学习，有一些适合学习技能的学生面对高水平的学习压力，成为高中的“学习困难生”，这才是真正的“吃力不讨好”。

另外，在高考后，学生同样会分成普通高等教育和职业高等教育这两种，也就是本科和大专的区别。现在依旧有很多家长看不起大专，导致职业教育的地位再次降低。

此时有人就说了，既然家长们都想让学生们考入大学，那就将中专和大专都取消，全都进入本科，但这根本做不到。基于就业市场对于不同类型毕业生的选择情况，我国依旧需要将职业教育的规模进行扩张，让大专不断进行扩招。

但是很多本科院校并不愿意设立职业学院，而是尽量将自己定位成综合大学，培养更多的学术型人才。这就导致很多普通大学的毕业生不得不去考研，而考不上研究生的大学毕业生就很难找到工作。

对此，发展职业教育的重点就是对于中专找准发展方向和措施，对于高等职业教育提高质量，让学生和家长意识到职业教育与本科同样重要。

学生学习不好，去念大专真的很丢脸吗？

学生和家长都明白，中考考不好，就要去职高，高考考不好，就会去大专。当你去了职高，家长就会认为这学生完了，以后就是进厂打螺丝的命了。

所以不仅是家长拼了命逼学生学习，学生自己也有努力考上大学的想法。这就导致了大学生数量面对就业市场的饱和情况，出现了“毕业即失业”的困境。

学生们要知道的是，念大学并不是唯一的出路，正所谓“人有一技在身，胜过家财万贯。”有一技之长，就意味着你能靠它吃饭。“技多不压身”也是这个道理，你会的技能越多，出路也就越多。

因此发展职业教育，学生拥有了技能这一重要的资本，为今后给自己创造财富、给社会创造财富打下坚实基础，这也是国家要大力发展职业教育的最终目标。

就目前来看，大专毕业生在就业、发展方面，拥有与本科毕业生同等的机会，甚至要比那些普通大学毕业生有更多优势。

总结：

学生不必非得追求上本科，如果你真的不是学习那块料，去学习技能也未尝不是另一种选择。当你学成毕业，你的同学还在念大学，你就会比他们早工作，积累更多经验，优势也更大。

有了一技之长，大专毕业生也可以选择创业，或者下乡开展“直播带货”，也会获得丰厚的利润。

讨论：你对大力发展职业教育怎么看？

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